新希望集团 New Hope Group

2016/6/6 0:00:00
【国际化】对话刘永好：如何在国外大量收购，又不引起“恐慌”？

2016年5月，澳大利亚政府以国家安全为理由，正式否决了一家中国公司对澳大利亚历史最悠久的养殖企业之一，基德曼公司的收购。这已经是半年来澳洲第二次否决中资公司对相关企业的收购申请。
“有钱也买不到”的尴尬，在中国企业海外并购中屡见不鲜。“中国人来啦，来买土地了”的消息往往会在当地政府和居民当中引发一种恐慌心理。
海外“买买买”应该遵循怎样的方式？作为出海最早的探路者，刘永好的诀窍是什么呢？

解决当地的恐慌情绪，刘永好的经验是......

刘永好：最近有两单中国企业收购澳大利亚的农场事件，被澳大利亚当局否定了，而且在媒体上说中国人来了，大量收购澳大利亚的土地，澳大利亚有担心，所以导致了审批的难度。
正因为这样，我们想不一定要收那么多土地，去收产业的要点或者是最重要的环节来连接这些土地，连接这些牛羊不是更好吗？所以我们收购了澳大利亚的牛的屠宰企业，而通过这个屠宰企业，又联合了几千户大型牧场，跟他签订五年、十年合同，实际上我们变相控制这些土地和牧场。这样就没问题了，农民都欢迎。这也是西方很多公司通常这样做的，因为这样不敏感。我们要的是什么呢？我们要的是牛肉，我们要的是中国市场的需求和食品安全，他们要的是什么？他们要的是心理上的安全和就业，我觉得这种也是解决恐惧的办法。

澳洲人力成本远高美国

刘永好：现在我们澳大利亚有超过2000个澳籍的员工，以前以为美国高，后来发现澳洲人的工资和社会保障比美国高将近一倍。
工资高，我们怎么样保证还有效益？这个时候就要调动他们的积极性了，，我们出了一个共享机制吸引人才，吸引我们收购的企业的这些人才，让他们来支持用户，因为道理很简单，他们更爽了，他们收入提高了，他们得到尊重。现在在澳大利亚，他们对我们收购模式认同，以至于我们后面对于奶牛牧场的收购都得到了极大肯定，大家都觉得你们做的好，我们愿意合作。

收购澳洲牧场，就是为了这杯牛奶

陈伟鸿：这杯牛奶跟你的收购之间有什么关系？
厚生投资合伙人张天笠：澳洲我们收购的企业，他最大的特点，就是牛奶是A2。
陈伟鸿：这个词很专业，什么叫A2的牛奶？
厚生投资合伙人张天笠：A2的牛奶里边的酪蛋白，和其他的奶不太一样，消化过程当中不会产生一种物质，这种物质在亚洲人群当中容易引起消化功能的反应，或者是免疫功能上的过激反应，这就是我们通常说的乳糖不耐。
陈伟鸿：这样一个高端优质的牛奶，对于澳洲企业来说也是宝贵的资源，在收购过程当中，他们心甘情愿吗？

为何刘永好一定非它不可？

刘永好：他们在澳大利亚把前100名都看过了，看过了最大、最好的牧场，养的奶牛最多，质量最好，产奶量比整个澳大利亚平均水平要高出20%、30%。
更重要的是，这家企业养了澳大利亚最好的A2这个牛，占到全澳大利亚A2牛的65%。

收购澳大利亚排名第一的牧场

刘永好：他说要是合作可以，收购不行，我们不愿意卖，因为他说我们已经有近百年的历史了，几代人传下来的，而且我们的技术、种类、产出都是澳大利亚第一的，不愿意卖。谈了半天没谈妥。但是我们双方都留下了好印象。
我们找到第二大的牧场主谈，他说第一家技术最好，规模最大，他非常认同第一家，而且他们以前认识，然后他就帮我们斡旋。我们就设计了一个方案，我们和第二大和第一大的牧场主，再找一个牛奶加工企业，这四家组建了一个叫澳大利亚鲜奶控股公司，我是第一大股东，共同来收购第一位的公司。而第一位的这个公司仍然可以参与管理，仍然是股东，又仍然在这个地方，品牌也不变，他们觉得很好。
他们本来就看好了周边好几个牧场想收购，但是他没那么多钱，我们联合起来以后钱就多了，现在又收购了旁边的几个大牧场，现在占地有几十万亩土地，更重要的是我们拥有了澳大利亚乃至全世界最好的A2奶牛的65%的种群。

刘永好：这是一盘很大的棋

刘永好：用这种新的模式我们在澳大利亚整合养奶牛的企业，整合奶源，整合加工，非常容易。
我们把这个奶牛厂收购下来以后，又收购了第二家、第三家，现在我们正在考虑第四、第五、第六、第七，我们正在考虑整个澳大利亚奶牛养殖场的布局和未来的发展，怎么样面对澳大利亚市场，面对中国市场，把我们的A2牛奶卖到中国。这是很大一盘棋，联合起来求发展，就是中国、澳大利亚农业及食品百年计划的目标。

以上内容节选自6月5日央视《对话》栏目。